Directeur Régional Ouest (H/F)

 

Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre la politique commerciale Affaires sur votre région. Vous managez une équipe d'environ 8 chargé.e.s d'affaires et accompagnez leur montée en compétences commerciales.
A ce titre, vos principales missions sont :
Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur votre région 

• Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci 
• Vous définissez et pilotez la stratégie client liée à la segmentation de sa région
• Vous fidélisez, réactivez et prospectez son réseau en respectant la politique commerciale de l'entreprise
• Vous suivez les comptes et interlocuteurs clés de sa région 
• Vous négociez les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de sa région
• Vous pilotez la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veillez au respect des délégations
• Vous définissez et assurez la bonne animation trimestrielle du plan secteur en animation hiérarchique et transverse

Piloter l'activité des équipes commerciales

• Vous animez et suivez individuellement le développement commercial de votre équipe
• Vous veillez au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite...)
• Vous effectuez un coaching spécifique lié aux visites de façon bimestrielle (analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d'un plan d'action / des actions correctives)
• Vous animez collectivement l'équipe lors des réunions régionales 

Représenter et défendre des enjeux et intérêts de sa zone en interne

• Vous compilez et remontez les informations clientes pertinentes afin de valoriser l'activité de vos équipes
• Vous participez et vous vous impliquez dans les projets internes, en délégation du Directeur Commercial
• Vous représentez le Groupe  auprès des instances régionales et des grands clients nationaux 

Manager votre équipe et accompagner leur montée en compétences


Profil recherché : 

Diplomé.e d'une école de commerce ou équivalent, votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement les équipes et accompagner leur montée en compétences.

Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode des ventes auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l'atteinte des objectifs. Votre leadership, vos capacités d'influence et votre relationnel vous permettent d'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l'exigence posée. 


Secteur de travail : région Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire, Centre), vous serez basé.e à l'agence de St Herblain (proche Nantes)
Statut cadre, rémunération variable sur objectifs et véhicule de fonction